Khailee Ng merupakan managing partner dari 500 Startups, perusahaan pemberi pendanaan tahap awal (seed funding) dan akselelator yang berbasis di Silicon Valley, Amerika Serikat. Perusahaan ini berdiri pada tahun 2010 dan telah berinvestasi ke lebih dari 850 startup di 40 negara berbeda. Pada program terbaru Startup Asia Jakarta 2014, yaitu Kickstart Forum ia memberikan tips bagaimana menguasai panggung dengan baik dengan 5 efek yang membuat pitching Anda terkesima dalam 3 menit.
1. Saya ingin mengetahui lebih dalam
Sebagai salah satu mentor di 500 Startups, Khailee tentunya telah bertemu banyak startup yang melakukan pitching dengannya. Ia menceritakan bahwa beberapa startup tidak menjelaskan traksi yang mereka miliki dari awal hingga akhir presentasi dan hal itu sangat buruk. Jadi sebisa mungkin ungkapkan traksi apa yang Anda miliki mulai dari hal yang sederhana seperti berapa jumlah pengguna yang telah menggunakan aplikasi Anda. Lalu bagaimana apabila startup Anda masih baru dan belum memiliki traksi sama sekali? Solusi yang dijelaskan Khailee adalah dengan mengungkapkan apa visi terbaik startup Anda kedepannya, seperti berapa orang yang akan menggunakan atau berapa pendapatan yang kira-kira akan didapat nantinya. Hal ini tentunya digunakan untuk memberi gambaran tentang startup Anda dan tentunya menarik minat para investor. Selain itu Khailee juga memberi contoh bagaimana menjelaskan startup Anda. Jadi selalu jelaskan startup Anda dari sisi konsumen dan apa yang startup Anda tawarkan untuk memecahkan masalah konsumen.
2. Apakah ini ide yang menarik?
Menurut Khailee, ada dua langkah untuk membuat ide Anda tampak menarik bagi investor. Pertama, perkenalkan startup Anda dan masalah apa yang bisa dipecahkan. Caranya: ceritakan pengalaman konsumen menggunakan aplikasi Anda, seperti bagaimana pengalaman mereka sebelum menggunakan aplikasi Anda dan bagaimana dampak setelah menggunakannya. Ambil inti-inti dari cerita tersebut dan jelaskan dengan singkat dan padat dalam waktu 10 detik. Langkah kedua yaitu memvalidasi solusi tersebut dengan menjelasakan masalahnya lebih dalam. Dan akan menjadi lebih baik apabila dijelaskan dengan beberapa data tentang startup Anda sebagai traksi.
3. Apakah ini akan menjadi besar?
Efek selanjutnya yang selalu dipikirkan investor adalah seberapa besar cakupan pasar startup Anda? Mereka tentunya akan berani berinvestasi apabila startup Anda memiliki potensi menjadi besar. Khailee menceritakan pengalamannya saat mendengarkan pithcing dari sebuah startup yang menjelaskan angka-angka besar. Seperti pendapatan yang akan diperoleh hingga miliaran dollar yang tentunya menarik perhatian investor. Namun, Khailee menjelaskan itu bukanlah hal yang tepat karena tentunya hal itu akan sulit dicapai. Lalu ia menjelaskan solusinya adalah dengan metode pendekatan pasar dari bawah ke atas. Artinya, ungkapkan berapa besar konsumen yang startup Anda mampu peroleh dan berapa jumlah pendapatan yang bisa dihasilkan dari jumlah konsumen tersebut. Misalnya dengan 10.000 konsumen, startup Anda memonetisasinya dengan mengenakan biaya sebesar USD 10 (Rp 100.000) ke setiap konsumen. Sehingga apabila dikalkulasi pendapatan Anda sekitar USD 100.000 (Rp 1,2 miliar). Angka tersebut mungkin akan dianggap kecil bagi investor. Namun Anda memiliki potensial menjadi lebih besar. Sehingga investor tentunya akan tertarik untuk membantu pertumbuhan startup Anda.
4. Apakah tim ini bisa melakukannya?
Salah satu hal penting yang diperlukan dalam mendirikan startup adalah kemampuan tim. Lalu bagaimana cara meyakinkan apabila orang-orang dalam tim Anda bisa melakukannya? Khailee mengungkapkan caranya adalah dengan pengalaman atau prestasi yang telah diperoleh tim Anda. Misalnya founder, programmer, atau marketing Anda telah memiliki pengetahuan di bidangnya selama bertahun-tahun.
5. Saya ingin menjadi bagian dari ini
Bagian terakhir dari pitching adalah menjelaskan apa yang Anda perlukan. Misalnya untuk investor, Khailee menjelaskan jangan menerima semua investor secara mentah. Jadi pilih di akhir presentasi, misalnya startup Anda bergerak di bidang pariwisata. Anda bisa menjelaskan bahwa startup Anda sedang mencari investor yang memiliki pengalaman dan bergerak di bidang pariwisata.
sumber
http://id.techinasia.com/tips-pitching-khailee-ng/
Out Of Topic Show Konversi KodeHide Konversi Kode Show EmoticonHide Emoticon